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MindMap创业摇篮计划正式启动!
   
  创业是对另一个人生高度的不懈追求; 是经过深思熟虑后的勇敢尝试; 是梦想成为?#36136;?#30340;努力践行; 更是积极向上的生活态度;MindMap向每一位曾经或正在拼搏的创业者致敬! ...
 
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创业是对另一个人生高度的不懈追求;

是经过深思熟虑后的勇敢尝试;

是梦想成为?#36136;?#30340;努力践行;

更是积极向上的生活态度。

 

MindMap向每一位曾经或正在拼搏的创业者致敬

 

创业摇篮是MindMap针对创业型企业,以专业、关?#22330;?#26381;务见长的全方位创业扶持项目。

“创业摇篮”依托成熟完善的服务体系,科学整合企业初期所必须的广告营销手段,配合强有力的执行机制为您提升项目启动效率,?#34892;?#35299;决企业起步阶段各项难题。

 

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用数字化连接消费者
   
  数字化所带来的新潜力使得社交媒体成为市场营销业内增长最快的一部分。而要成功的实?#36136;?#23383;化市场营销品牌商必须主动吸引消费者参与,做到和消费者的沟通,聆听消费者并做出回应,而采取的方式应当是开放式的,有意义的,且具有相关性。 ...
 
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数字化所带来的新潜力使得社交媒体成为市场营销业内增长最快的一部分。而要成功的实?#36136;?#23383;化市场营销品牌商必须主动吸引消费者参与,做到和消费者的沟通,聆听消费者并做出回应,而采取的方式应当是开放式的,有意义的,且具有相关性。(灵波深智广告·MindMap广告与市场研究院

一,吸引、沟通和聆听。

可口可乐力求吸引消费者参与,赢得了追随其品牌的将近5100万脸谱网粉丝和超过1亿的YouTube频道浏览量。卡夫在YouTube频道提供了大量面向妈妈们的食谱和食品贴士,且通过让用户提交关于儿童食谱和烹调的问题来鼓励互动,而这些问题会在?#38498;?#30340;视频中予以?#33268;邸?#19978;述品牌商在粉丝中建立起?#24605;?#23454;的社群精神,若管理得法,则?#36127;?#33021;做?#38454;?#36523;的可?#20013;?#21457;展,即雪球效应。

二,移动助推。
移动技术的发展一直是数字化市场营销的关键驱动之一。社交媒体的信息传送,实现了同更多内容和数字化信息供给的连接,也让消费者深入开掘了和品牌的关系。然而,在另一层面上,消费者被赋予了直接选择权,他?#24378;?#20197;决定是否接受此类营销信息。这一授权意味着信息必须严格针对消费者偏好,否则信息有被忽略的风险,更为糟糕的是,有可能疏离消费者。

三,授予消费者权力。
成功的数字化市场营销开启了双向沟通。与?#36865;?#26102;,社交媒体授予消费者的权力也使消费者更为活跃。消费者希望在信息创造过程中发挥积极作用。尽管这看来似乎是令人惊恐的前景,品牌建设还是可以从吸引消费者参与和了解消费者当中受益的。

不论怎样,?#23637;?#36824;是品牌需要消费者更多一些,而不是消费者需要品牌更多。研究显示,消费者做出的购买决定是基于他们与品牌之间的情感联系,或是基于他们所感觉到的与品牌之间的联系。可口可乐问粉丝们在?#38382;?#20309;地喝上一听可乐最为惬意?利用回收到的信息,可口可?#24535;?#33021;够以此形成自己的分销模式。但是与?#36865;?#26102;,?#30740;?#24449;求消费者意见也提升了消费者的角色地位。消费者成为对品牌具有重要意义的利益相关者。

?#27169;?#19981;要停留于表面功夫。
很多品牌在数字化参与中所做的,仅仅比表面功夫多那么一点点。很多品牌认为,数字化市场营销的制胜关键是发出大量短信,或单凭建立社交网络账户作为传统营销活动的补充。也?#34892;?#21697;牌把自己的网络展示仅仅看作回流工具,即把已有的线下活动回流到他们的社交网络账户中去,不为消费者带来任何附加价值,这是不得要领的。

尽管如此,社交媒体的触及之广,潜能之大虽有爆破之势,多数品牌却很少利用它来积极地吸引消费者。至少51%的消费者相信,闲置的或是乏味的社交网站账户是对运作者的负面?#20174;常?#21697;牌可能失去大量业务和宝贵的消费者情报。

五,针对性地吸引消费者。
实际上,很多情况下,品牌对其社交网站平台的关注极少,导致平台变成了消费者抱怨的论?#22330;?#25152;以,数字化媒体使用不当其后果可能介于毫无影响和真实受损这两个极端之间。因此,对于所有大大小小的品牌而言,第一步就是:仔细检查自己对数字化社群的管理投入,然后制订如何应对生成信息的方案。其次,每一个从?#29575;?#23383;化市场营销的品牌?#21152;?#24403;集中精力于与针对性社群的?#34892;?#20114;动,不问一些和品牌相关的问题。诸如您周末有什么安排?这样的问题都是不够的。消费者参与品牌活动的终极情况甚?#37327;?#33021;包括让消费者有权参与品牌的决策。决策可以是新产品的颜色,标语或者甚至是一个新徽标(logo

本文来源:商业价值

 

 

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体育品牌大跳水
   
  在消费者心理、流行趋势变化、购买行为等方面,体育用品无疑是最容易发生变化的一个行业。当所谓的“必需消费品”在市场和年轻消费者的迅速变化面前,如果不能了解和吸引年轻消费者,体育品牌最终就会被市场抛弃。 ...
 
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在消费者心理、流行趋势变化、购买行为等方面,体育用品无疑是最容易发生变化的一个行业。当所谓的“必需消费品”在市场和年轻消费者的迅速变化面前,如果不能了解和吸引年轻消费者,体育品牌最终就会被市场抛弃。(灵波深智广告·MindMap广告与市场研究院

对于体育品牌来说,中国市场正在成为一个未知数。2月份,德国体育品牌彪马宣布将关闭中国市场90多家不盈利的店面。这是去年体育品牌关店策略的一个?#26377;?#21305;克和李宁去年关店数量超过1000家;安踏减少了300多家门店;特步去年关店超过80家,今年计划再关闭100?#26131;笥业?#38754;。甚至耐克也在中国市场遇到?#23435;?#39064;。与很多国际品牌不同,耐克全球市场收入增加,而中国市场出现萎缩。根据耐克2013财年第二财季业绩,大中华地区营收下滑11%5.77亿美元,而全球营收增长7%59.6亿美元。

不过,体育品牌面对的并不是一个消费萎缩的市场。去年全国消费品零售总额同比增加了14.3%。消费者花的钱更多了,但是体育品牌却没赚到更多,问题出在哪里呢?

库存

大量库存是最近几年折磨体育品牌的主要因素—处理库存既影响了品牌的利润也影响到了新品的销售。但库存只是表面,整个国内体育品牌都在被迫进行一个艰难的转变—过去数年它们大都通过简单的批发和渠道扩张就可以让业务规模迅速扩张,而对于品牌、消费者的了解、产品的专注、供应链的管理?#28982;?#30784;性的能力都没有足够的积累。现在,整个体育用品行业都在为过去补课。

消费者发生变化

最近几年所?#34892;?#19994;都面临着消费者的趣味变化的问题,而体育用品消费人群的年轻化又?#26790;?#39064;表现得更加剧?#25671;?#29616;在的年青人完全是全新的消费人?#28023;?#26159;另一个存在方式。最近几年,随着智能终端和应用的普及,年轻一代发生了太多的改变:视野、接触信息的方式、购买途径以及对品牌的看法?#21462;?#21478;一个显着变化是,休闲类的需求正在更多地从体育用品中分离出去,消费者转而考虑优衣库这样的快时尚品牌。

体育品牌面对的问题要更复杂一些,它是全行业的问题—按照一般情况来说,一个品牌众多、对于消费者?#24535;?#26377;不?#21830;?#20195;性甚至不可或缺的行业出现下滑,除了库存和没有处理好体育用品消费者年轻化的问题之外,还有可能在以下几个方面存在问题。

偶像及其传递的价值观是体育品牌的原动力,但?#36136;?#26159;针对年轻人的体育偶像级人物不是那么多那么强,他们远不如之前的超级明星?#21069;?#21560;引眼球。比如NBA一直在寻找下一个乔丹,但没有另一个球员能达到类似的明星效应。除了运动本身的竞技规律外,新技术给年轻人提供了更多的信息渠道和信息量,这同样也导致了偶像的吸引力下降。

这也导致了接下来的问题,品牌通常的推广渠道和方式也发生了改变,不管是电视等传统媒体、互联网媒体还是新的移动媒体,品牌与目标受众之间出现了偏差,也就是推广手段和到达?#25163;?#38388;存在差异。另一个变化是消费者的购物行为。这至少是中国零售终端不景气的一个重要理由,网上购物对于体育用品来说更简单易行,主流消费者?#26234;?#22909;是网上购物的主力。

去年全国消费品零售总额同比增加了14.3%,但是体育品牌却没赚到钱。这是怎么了?除了库存和消费者的变化这些原因,还因为偶像的吸引力下降及品牌推广渠道和方式的变化。对所有的“必需消费品”们来说,这都是必将经历的。只是体育品牌先走了一步,或许这对其它行业会有所启发。

消息源:第一财经报

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如何为品牌和营销讲个好故事
   
  互联网时代,营销变得更加艰难,消费者容易回避你的信息,更难触动。对品牌而言,让产品能够自营销,将是最大的机会。最好的模式就是开发出真正创新和有故事的产品,把营销功能直接融合在里边,而不是后期完全?#25243;?#20986;另一个故事。把产品做到极致,才是一?#26234;?#22823;的营销力量。(灵波深智广告·MindMap广告与市场研究院)...
 
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       互联网时代,营销变得更加艰难,消费者容易回避你的信息,更难触动。对品牌而言,让产品能够自营销,将是最大的机会。最好的模式就是开发出真正创新和有故事的产品,把营销功能直接融合在里边,而不是后期完全?#25243;?#20986;另一个故事。把产品做到极致,才是一?#26234;?#22823;的营销力量。(灵波深智广告·MindMap广告与市场研究院) 

    最合适的故事,?#21069;?#20135;品和市场营销从一开始就结合在一起,而不是后期完全?#25243;?#20986;另外一个故事,因为消费者从来?#38469;墙?#21161;故事这条捷径来熟悉品牌的。

  悍马汽车算得上是通用汽车旗下最失败的产品,当初在产品开发设计上强调力量和野性的放纵,但是在营销广告端,却被塑造成了一个禅宗修炼和心灵探索的故事。显然,通用汽车是希望借助后期的营销来纠正前端产品研发上带来的问题。虽然广告发挥了很好的效果,但是仍然不能扭转悍马汽车销售的颓势。

  这显示出市场营销和产品开发设计基本保持着脱节的状态,一般而言,广告和营销属于公司的CEO参与的战略性活动,而公司的产品决策?#20174;上?#23545;低阶的产品经理来制定,这就造成了营销广告在讲述品牌的故事,与企业的战略相关,而产品却根据产品经理自身的经验和喜?#23186;?#36848;着另外一个故事。

  在互联网时代,营销变得更加艰难,更难触动消费者,消费者也更容易回避你的信息,对品牌而言,让产品能够自营销,就成了最大的机会。

   让产品和营销唱同一首歌

  自营销的全新模式,就是开发真正创新和有故事的产品,把营销功能直接融合在里边。

  CP+B广告公司创始人博古斯基将产品上市营销分为四种类型:产品没有故事,营销也没有故事;产品没有故事,营销编了一个故事;产品有故事,营销讲的是另外一个故事;产品有故事,营销把他唱成了一首歌。

  显然最好的效果就是最后一种。“品牌和营销必须重新和产品本身链接在一起。产品研发?#26041;?#24212;该是在同一个强有力故事的推动下,把市场营销和产品设计提升到战略层面。”互动营销专家唐兴通表?#23613;?/FONT>

  在网络营销专家DM网络营销公司总经理刘东明看来,数?#36136;?#20195;,企业与消费者之间的沟通方式正在发生变化,从以前的单向传播,转化为互动传播,消费者可以更多地参与到产品从开发到生产、销售的各个?#26041;凇?#20363;如,小米手机在开发过程中,通过论?#22330;?#24494;博等手段对手机的性能和指标不?#31995;?#19982;网友互动,不再像其他手机企业封闭式的开发模式,消费者的意见参与到了研发?#26041;凇?/FONT>

  ZARA作为全球知名的快时尚品牌,基本没有做过任何广告宣传,但是他们每年可以在全球的1000家分店中推出10000款服?#23433;?#21697;,他们永远比竞争对手变化快,ZARA其实在全球任何一个市场就只讲这一个故事,于是ZARA就成了快时尚的代名词。

  ZARA的成功让企业必须意识到,产品本身就是塑造品牌,开展业务最有力的工具,市场营销可能要?#21496;?#20108;线了。例如,?#36824;?#30340;成功从来都不是营销和广告的成功带来的,他们在产品创新上带来的消费者的口碑和巨大的认同是多少广告传播都带不来的,当年?#36824;?#20844;司另辟蹊径,没有挤入MP3播?#29260;?#24066;场,而是创新出了iPod和iTunes,带来购买和分享音乐的全新途径,这显然是产品创新的成功,而营销只需要唱好同一首歌就行。

  因此,自营销的全新模式,就是开发真正创新和有故事的产品,把营销功能直接融合在里边。这一类的互动,每一层都是为了讲述同一个故事而设计:产品、包装、渠道、网络和广告,所有东西都讲述一个故事,当你的产品进入市场的时候,产品自身就可以发挥营销的价值,而无须过度仰仗媒体广告。

  用好自营销的工具

  最合适的故事,?#21069;?#20135;品和市场营销从一开头就结合在一起,而不是后期完全?#25243;?#20986;另外一个故事。

  当罗?#31726;谱?#34892;做手机,借助自己的微博拼命炒作的时候,其实也在不知不觉地进行着自营销,尽管这款手机问世还早,但关于产品的命名就已经在网络上炒得?#28982;?#26397;天,几百名网友建言罗?#31726;?#30340;这款手机?#23567;?#32599;欲Phone”。这显然是一个玩笑,但也显示出自营销的雏形。

  产品本身就是营销工具和手段,借助品牌命名、品牌故事和品牌极端力、无形力,做出明星产品。

  显然,在产品开发阶段,为自己的产品选择一个又叫响又叫好的名?#22336;?#24120;重要,?#26696;?#23572;夫”在美国市场的销售一直难有起色,改名为“野兔”后,销量提升了70%。小米的成功也有名字的功?#20572;?#25152;以罗?#31726;埔餐?#23815;小米手机的起名,觉得它具有亲近感。因此,对于一款成功的产品而言,任何一个企业都不要忽视产品的命名。

  耐克的成功离不开乔丹的故事,在耐克的发展过程中,由于?#34892;?#19982;飞人乔丹结合在一起,讲述出围绕乔丹成长的故事,于是乔丹鞋受到市场的追捧。“最合适的故事,?#21069;?#20135;品和市场营销从一开头就结合在一起,而不是后期完全?#25243;?#20986;另外一个故事,因为消费者从来?#38469;墙?#21161;故事这条捷径来熟悉品牌的。”刘东明说。

  把产品做到极致,是一种很强大的营销力量。对于企业而言,与其做一款谁都能接受的?#25509;?#20135;品,不如发掘产品的极致价值,或许可以获得特定市场消费者的追捧。当年宝马在美国市场推出mini的时候,选择的极端切入点就是“最小?#20445;?#23613;管小型车在美国市场并不怎么受?#38431;琺ini还是因为最小,受到消费者的青睐。

  日产汽车推出Xterra定位“爱好户外生活的冒险消费者?#20445;?#22312;产品开发阶段为了迎合定位,把营销融入到了自己的身体里,大号轮胎、大号挡泥板和行李架,外表就对?#19981;?#25143;外生活的消费者极具吸引力,更为重要的是在后备箱门上顶着一个“驼峰?#20445;?#36825;是装?#26412;认?#30340;地方。事实上,这种独特的设计竟然成为一种无形的力量吸引着消费者,把无形的东西变得能让人看得见,?#21069;?#33829;销融入产品的一种有力方式。

    本文来源?#22909;?#33457;网

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